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海產(chǎn)品品牌營銷策劃怎么做？

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增加，人民生活水平的不斷升高，海產(chǎn)品的消費(fèi)將不斷上升。但與此同時消費(fèi)者的需求正在發(fā)生著微妙的改變：需求層次向多樣化和個性化發(fā)展，越來越多的人重視企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量，原有的以海產(chǎn)品批發(fā)、零售進(jìn)入千家萬戶的單純供貨樣式現(xiàn)已不能夠滿意需求。為了解決這一問題，全新的品牌營銷策劃樣式勢在必行。先知品牌營銷策劃公司小編分享了這一份海產(chǎn)品品牌營銷策劃方案，期望對這個行業(yè)的人有所幫助。

海產(chǎn)品品牌市場前景：

（一）現(xiàn)在我國已成為更大的海產(chǎn)品出產(chǎn)國和消費(fèi)國，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸，這代表著每年4.08%的安穩(wěn)添加率。隨著國內(nèi)生活水平的不斷進(jìn)步，人們對海產(chǎn)品提出了更高的要求，天然、營養(yǎng)、便利、新鮮的海產(chǎn)品已逐步成為時髦。

海產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略：

1. 商標(biāo)定位：商標(biāo)表現(xiàn)公司的形象又可顯示公司產(chǎn)品的特性。

2. 品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（無污染、野生純天然），養(yǎng)分價值高。

3. 消費(fèi)集體定位：中產(chǎn)收入為主，在現(xiàn)在，他們是海產(chǎn)品更大的消費(fèi)集體。

海產(chǎn)品品牌價格戰(zhàn)略：

對公司出產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品按照品種、用處乃至標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分，對不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價。

1.賤價戰(zhàn)略

(1) 需求價格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價格改變對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少許多；價格下降，需求量添加許多。

(2) 商場容量較大，且出產(chǎn)不出太困難的產(chǎn)品。選用賤價戰(zhàn)略，企業(yè)能夠有效阻撓競爭者進(jìn)入該產(chǎn)品商場。

(3) 生命周期趨向老練，或許衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對這種產(chǎn)品選用賤價戰(zhàn)略能夠延伸產(chǎn)品生命周期。

2.平價戰(zhàn)略

平價戰(zhàn)略是介于賤價和高價之間的一種定價戰(zhàn)略，是指在產(chǎn)品的本錢中加上能被大眾認(rèn)可的合理水平的利潤。這種價格戰(zhàn)略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購買者愿意接受。

3.高價戰(zhàn)略

高價戰(zhàn)略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大起伏地高于本錢。企業(yè)運(yùn)用這種定價戰(zhàn)略，可取得較高的利潤，但簡單影響產(chǎn)品的出售。

海產(chǎn)品品牌途徑戰(zhàn)略：

1.途徑定位

經(jīng)過商場營銷人員有安排的分批、分期樹立各級出售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)用分銷途徑，以經(jīng)銷方法推進(jìn)銷量，在出售的旺季做好備貨、物流等，為出售做好途徑。

2.參加展會：

（1）低本錢接觸協(xié)作客戶；

（2）作業(yè)量少質(zhì)量高；

（3）潛在客戶；

（4）比賽力優(yōu)勢；

（5）節(jié)省時刻；

（6）融洽客戶關(guān)系；

（7）手把手教客戶試用產(chǎn)品；

（8）媒體“曝光”；

經(jīng)過參加展會能夠招引到新客戶及消費(fèi)集體，有利于企業(yè)品牌度的推行。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷推行:

所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷便是“電子”+“商務(wù)”，電子是手法，商務(wù)是意圖。為了完成商務(wù)的意圖，有必要先做好網(wǎng)絡(luò)推行營銷，網(wǎng)絡(luò)推行營銷的手法首要有SEM（搜索引擎營銷），BBS（論壇）營銷，微信營銷，

4.樹立旗艦店：

在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店方法，添加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工進(jìn)程，養(yǎng)分成份不丟失，口感的根本訴求。

5.連鎖加盟

在運(yùn)營到必定階段，對經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行專賣店加盟方法，招商加盟。

6.禮品手法

我國人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮根由，時至今日，禮品風(fēng)無疑是我國傳統(tǒng)節(jié)日中更為國人認(rèn)可和接受的一種溝通方法了。

海產(chǎn)品品牌促銷戰(zhàn)略：

促銷是指企業(yè)以各種有用的方法向方針商場傳遞有關(guān)信息，以啟示、推進(jìn)或發(fā)明對產(chǎn)品和的需求，并引起購買愿望和購買行為的一系列綜合性活動。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同方針商場之間的信息溝通。促銷是企業(yè)商場營銷活動的根本戰(zhàn)略之一，它一般包含廣告、人員推銷、經(jīng)營推行和公共關(guān)系等促銷方法。

1. 根本促銷戰(zhàn)略

推式戰(zhàn)略

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與經(jīng)銷商促銷,將產(chǎn)品推到途徑的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略需利用推銷人員推銷產(chǎn)品,推式戰(zhàn)略風(fēng)險小,推銷周期短,資金回收快。

拉式戰(zhàn)略

拉式戰(zhàn)略是企業(yè)針對更終顧客展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給商場的顧客,使人發(fā)生強(qiáng)烈的購買愿望,構(gòu)成急迫的商場需求,然后"拉引"途徑客戶紛繁要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。

推拉結(jié)合戰(zhàn)略

在通常狀況下,企業(yè)也能夠把上述兩種戰(zhàn)略配合起來運(yùn)用。

一個好的促銷戰(zhàn)略，往往能起到多方面作用，如供給信息狀況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買愿望，擴(kuò)展產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，樹立產(chǎn)品形象；保持商場份額，鞏固商場地位等等。

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