蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷策劃

隨著生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品正在成為市場的寵兒。要搶占新農(nóng)產(chǎn)品市場，開展專項(xiàng)品牌營銷策劃是一個很好的方案。今天具體分析一下。

目前市場上從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)很多，如果突出綠色、有機(jī)的賣點(diǎn)，必然會進(jìn)入同質(zhì)化的宣傳。農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵是建立自己的優(yōu)勢品牌特征，塑造鮮明的品牌形象，在產(chǎn)品的功能價值之外，附加消費(fèi)者更容易識別和接受的產(chǎn)品價值屬性。做好農(nóng)業(yè)品牌策劃，要從糾正自身企業(yè)問題的診斷入手，通過品牌策劃，營銷落地、品牌形象等一系列策劃策略，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)品牌和其他大品牌在消費(fèi)心理上的競爭優(yōu)勢。

在農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃中，需要建立品牌形象，讓客戶仍然能夠記住。好的品牌建設(shè)通常是由于優(yōu)秀的品牌形象建設(shè)。品牌形象的塑造主要有三種方式，即進(jìn)行系統(tǒng)的、整合的品牌營銷。這三個渠道包括引入品牌形象識別系統(tǒng)、品牌宣傳運(yùn)營系統(tǒng)和品牌管控系統(tǒng)。品牌形象絕不是一個孤獨(dú)的存在，它是由許多品牌形象中的其他形象組成的。只有實(shí)現(xiàn)三個渠道的合理協(xié)調(diào)，才能達(dá)到最佳的品牌建設(shè)效果。

農(nóng)業(yè)是一個大的產(chǎn)業(yè)，無論是中國還是龍頭，農(nóng)業(yè)是人類“母親產(chǎn)業(yè)”,中國是人口大國，農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，所以我國非常重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)是中國的第三產(chǎn)業(yè)，它是提升我國國民生產(chǎn)總值的重要指標(biāo)。大力發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是我們現(xiàn)階段面臨的農(nóng)業(yè)問題的主要內(nèi)容。

然而國家的大力扶持，讓很多人紛紛涉足農(nóng)業(yè)市場，這樣農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)品牌面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，如何讓你的農(nóng)產(chǎn)品品牌脫穎而出，有一套完善的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案很重要。接下來我們就一起來看一下農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃思路。

      

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃應(yīng)該怎么做

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃的思路：

1、營銷策劃的前置條件

A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃方案是不可實(shí)施的。

B、明確營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場占有率?為了利潤?為了戰(zhàn)勝競爭對手?這些目標(biāo)兼而有之?目標(biāo)可以階段性變換?

C、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機(jī)會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。

2、市場定位——確定產(chǎn)品的更終客戶(客戶群) 首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等;再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會、在乎價格等;更后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機(jī)等。

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍?

下面中國品牌營銷策劃總結(jié)一下，塑造一個成功的蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌應(yīng)該遵守的四個步驟：

1、更步--勾畫出品牌的“精髓”：

勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場的狀況、競爭格局等。

2、步--掌握品牌的“核心”：

掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。

3、第三步--尋找品牌的靈魂：

尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。通過更和步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當(dāng)勞，不是因?yàn)樗恰袄澄铩?，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去Disney樂園并不是因?yàn)樗呛唵蔚挠螛穲鏊?，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。

4、第四步--品牌的培育、保護(hù)：

品牌的培育、保護(hù)及長期愛護(hù)。品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過程，在有了度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點(diǎn)是品牌的維持。以往人們在談?wù)撈放茣r往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)牌開始進(jìn)入到感情牌的過程。如何使產(chǎn)品從商標(biāo)上升到信譽(yù)更后升華到感情呢?

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃該遵循哪些原則

第一，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，清楚地表明我們是需要建立在對企業(yè)資源深刻認(rèn)知與全面理解基礎(chǔ)之上，任何脫離企業(yè)去思考營銷戰(zhàn)略都是不現(xiàn)實(shí)的浪漫主義想法，其結(jié)果也一定是非常悲慘的。同時，這個觀點(diǎn)也深刻地影響了本書基本調(diào)性，就是戰(zhàn)略性思考會比較多，而戰(zhàn)術(shù)性手段相對會比較少，他的讀者群也更多是面向企業(yè)高管層;

第二，一系列品牌化要素。主要是對傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論全面品牌化。傳統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營銷也好，體系營銷也好，為了完成階段性任務(wù)，往往會做出很多非品牌化營銷組合，而由于本書是戰(zhàn)略品牌營銷，我們的整個營銷要素將全面實(shí)現(xiàn)品牌。如產(chǎn)品戲劇化，價格標(biāo)桿化，渠道形象化，促銷互動化，傳播故事化等等，并為此建立一套完整的品牌化營銷工具體系。

第三，營銷策略主要是解決品牌化營銷過程中存在的局部市場問題。實(shí)際上，中國市場之所以掠奪性手段橫行，更重要的原因就是我們很多銷售人員師出有名，打著解決市場實(shí)際問題的幌子大興掠奪性營銷之實(shí)，我們這本書將全面解決局部市場問題的品牌化運(yùn)作問題，使得所謂的市場實(shí)際問題也納入到品牌化運(yùn)營的軌道中來，根本上杜絕銷售人員與市場人員，企業(yè)內(nèi)部營銷系統(tǒng)與專業(yè)公司之間在觀念意識上對立。

第四，可持續(xù)營銷與戰(zhàn)術(shù)性營銷結(jié)合。我們所提倡的戰(zhàn)略品牌營銷，基礎(chǔ)是戰(zhàn)略營銷，平臺是品牌戰(zhàn)略，手段是營銷策略。這樣的戰(zhàn)略手段與戰(zhàn)術(shù)手段的對接對很多企業(yè)來說是很難一件事情。本書要建立的解釋解決企業(yè)對這個問題認(rèn)識上的模糊與操作上的盲目。

品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統(tǒng)工程，實(shí)行品牌營銷策劃是企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，是信息時代營銷活動的必然要求現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開。

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