養(yǎng)生茶品牌招商怎么做？ 品牌招商定位

2022年養(yǎng)生茶品牌定位戰(zhàn)略如何做？多更為您介紹如下。最近幾年，我國養(yǎng)生茶市場發(fā)展十分迅速，消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生茶的認(rèn)知和需求也在不斷變化。調(diào)查顯示，養(yǎng)生茶消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注度最高，達(dá)到42.4%;對(duì)功效關(guān)注度緊隨其后，達(dá)到29.8%;藥理成分和品牌關(guān)注度一般，分別為9.5%和6.2%。目前我國生產(chǎn)的養(yǎng)生茶已經(jīng)達(dá)到350多種。這些養(yǎng)生茶按成品形態(tài)劃分，可分為三類：袋泡茶，如江西寧紅系列產(chǎn)品;液體飲料類，如軟、硬包裝的各色保健茶飲料;結(jié)晶速溶類，如湖南猴王牌減肥晶等。按保健功效來劃分，可分為四類：滋補(bǔ)強(qiáng)身類，如福建的鐵觀音人參茶、湖南益智養(yǎng)心茶;延年益壽類，如四川益壽茶，福建烏龍長壽茶;輔助治療類，如北京碘茶，廣東健齒茶。原生態(tài)養(yǎng)生類：如廈門阿勝芳樟果茶，不含茶堿和咖啡因，富含微量元素和維生素C。如何在這眾多品類中脫穎而出，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在養(yǎng)生茶市場上站穩(wěn)腳跟，且看多更小編帶你逐步分析。

養(yǎng)生茶品牌招商怎么做？ 品牌招商定位

一、找準(zhǔn)養(yǎng)生茶細(xì)分市場和品類定位

中國養(yǎng)生茶仍處于起步階段，所占市場份額較小，雖然市場發(fā)展空間很大，但市場發(fā)展需要一個(gè)過程，眾多飲料企業(yè)、制藥企業(yè)紛紛涉足養(yǎng)生茶領(lǐng)域，使養(yǎng)生茶產(chǎn)量不斷攀升，給市場帶來了很大壓力;其次，中國養(yǎng)生茶產(chǎn)品質(zhì)量存在著良莠不齊的現(xiàn)象，以銀杏茶為例，由于一些企業(yè)盲目“追風(fēng)”，并不具備提取銀杏黃酮、制作養(yǎng)生茶的生產(chǎn)技術(shù)，其產(chǎn)品功能、功效也就達(dá)不到要求，以次充好，大大降低了其聲譽(yù)和實(shí)用價(jià)值。對(duì)于年輕消費(fèi)群體口味好、又具備養(yǎng)生功效才是他們最青睞對(duì)的好茶，所以一款好喝又健康的養(yǎng)生茶的方向是一個(gè)不錯(cuò)的細(xì)分市場。多更品牌定位戰(zhàn)略建議企業(yè)做好品類定位，結(jié)合自身資源，市場需求選好賽道，確定細(xì)分市場以及所需的主要產(chǎn)品。在一個(gè)相對(duì)空白細(xì)分的賽道上，做好推廣，盡快占據(jù)消費(fèi)者心智，其后的市場份額獲取必將事半功倍。

二、做好養(yǎng)生茶產(chǎn)品創(chuàng)新策略

確定了細(xì)分市場，那么如何給目標(biāo)消費(fèi)人群提供可以解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競爭中存活下來。目前養(yǎng)生人群中，18-35歲占比高達(dá)83.7%。同時(shí)，“一邊作死，一邊自救”的「朋克養(yǎng)生」法成為了不少90后的新選擇。當(dāng)前我國健康養(yǎng)生市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過1000元用于健康養(yǎng)生。能夠?yàn)橄M(fèi)者提供相對(duì)完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。多更建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量和定性調(diào)查，將消費(fèi)者對(duì)選擇養(yǎng)生茶時(shí)的關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)等分析透徹，開發(fā)出消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、做好養(yǎng)生茶差異化品牌定位

目前養(yǎng)生茶市場上的品牌也很多，如何讓消費(fèi)者在產(chǎn)生消費(fèi)想法時(shí)就想起你的品牌，快速占領(lǐng)其心智，就需要做好差異化品牌定位。多更品牌定位戰(zhàn)略建議企業(yè)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，如，供應(yīng)鏈、產(chǎn)能、研發(fā)等，做好有別于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，做好符合消費(fèi)者生活消費(fèi)習(xí)慣的場景設(shè)計(jì)，提高辨識(shí)度，填補(bǔ)市場的空白。除了產(chǎn)品本身外，企業(yè)還可將服務(wù)差異化、包裝差異化作為亮點(diǎn)進(jìn)行差異化營銷，加深消費(fèi)者印象及在其心智中的定位，樹立品牌形象，突出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

四、做好養(yǎng)生茶企業(yè)的品牌文化建設(shè)

對(duì)內(nèi)，品牌文化影響著一個(gè)企業(yè)的凝聚力，對(duì)外則影響了企業(yè)與消費(fèi)者溝通的基調(diào)。產(chǎn)品包裝的方方面面體現(xiàn)著品牌的DNA, 品牌使命、愿景和目標(biāo)，品牌的廣告語更是體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和定位，具有營銷和傳播功能，因此品牌文化建設(shè)至關(guān)重要。根據(jù)品牌支柱、品牌個(gè)性以及企業(yè)的愿景使命和價(jià)值觀而得出的廣告語和品牌故事更利于消費(fèi)者的認(rèn)知強(qiáng)化，能夠減少消費(fèi)者在競爭品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對(duì)品牌的信任感，同時(shí)也有助于企業(yè)內(nèi)部研發(fā)時(shí)保持品牌定位的一致性。

五、做好養(yǎng)生茶企業(yè)強(qiáng)勢(shì)背書建設(shè)

對(duì)于養(yǎng)生茶行業(yè)而言，企業(yè)背書必不可少，無論是創(chuàng)始人的經(jīng)歷、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)、技術(shù)、專利、名人優(yōu)勢(shì)還是獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，都可以增進(jìn)消費(fèi)者的信任度，在消費(fèi)者心中拉開與競品的距離，最終促成交易。

六、做好養(yǎng)生茶廣告落地執(zhí)行

廣告的落地執(zhí)行的目的是讓產(chǎn)品和品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野，并在消費(fèi)者心智中留下記憶。當(dāng)其產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，腦海中會(huì)想起企業(yè)的產(chǎn)品或者品牌名。那么如何一步步的做好廣告的落地和執(zhí)行呢？首先，企業(yè)應(yīng)做好系統(tǒng)的營銷計(jì)劃，其中包括年、月、周計(jì)劃等，設(shè)計(jì)好每年的節(jié)日，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的節(jié)日的營銷方案。線上線下及各個(gè)渠道如何協(xié)同進(jìn)行，以何為主，廣告預(yù)算及預(yù)期的曝光效果，都需要企業(yè)提前考慮和安排。做好產(chǎn)品，同時(shí)還要做好營銷，才可在消費(fèi)者心中占一席之地。

七、做好養(yǎng)生茶品牌招商和電商運(yùn)營

企業(yè)單槍匹馬作戰(zhàn)，力量有限，新興的養(yǎng)生茶品牌，可利用眾多加盟商快速打通市場，提升品牌曝光、形象，同時(shí)做好品牌標(biāo)準(zhǔn)化，如標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和標(biāo)準(zhǔn)化售后和服務(wù)流程,建立好SOP,盡可能保持品牌的一致性和保護(hù)品牌聲譽(yù)。加盟可以使企業(yè)快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領(lǐng)終端。具體的招商模式和電商運(yùn)營策略可來電咨詢我們。

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