企業(yè)產(chǎn)品的定位分析怎么寫

設(shè)計(jì)定位主要是解決設(shè)計(jì)構(gòu)思的方法，它所強(qiáng)調(diào)的就是要站在銷售的角度考慮包裝設(shè)計(jì)，把準(zhǔn)確的信息傳遞給消費(fèi)者，給他們一種與眾不同的獨(dú)特印象。

三個(gè)基本要求：

1、人群，產(chǎn)品賣給誰，這類人群有什么興趣取向，消費(fèi)水平怎么樣等一系列的分析。

2、功能定位，能夠給消費(fèi)者帶來什么，圍繞這核心賣點(diǎn)進(jìn)行闡述。

3、風(fēng)格定位，根據(jù)人群定位結(jié)合產(chǎn)品功能特點(diǎn)，創(chuàng)作一款符合該產(chǎn)品的風(fēng)格。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要(What)。產(chǎn)品定位過程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行子市場(chǎng)選擇的過程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)選擇后的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)子市場(chǎng)的過程。

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來進(jìn)行，而是根據(jù)顧客的需求價(jià)值來確定。顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

產(chǎn)品作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，給產(chǎn)品進(jìn)行定位是為了更好的的引導(dǎo)消費(fèi)者選擇與購買，那一個(gè)產(chǎn)品的定位怎么寫才能迎合用戶的需求與喜好呢？

企業(yè)產(chǎn)品的定位怎么寫

一是分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷售的產(chǎn)品，是產(chǎn)品定位的良好起點(diǎn)。

二是找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營(yíng)銷組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候，表面上看來是負(fù)面效果的差異性，也許會(huì)變成正面效果。

三是列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。

四是指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫出簡(jiǎn)單扼要的。

五是與目標(biāo)市場(chǎng)的需求。將產(chǎn)品特點(diǎn)與目標(biāo)市場(chǎng)需求和欲望相結(jié)合。 市場(chǎng)營(yíng)銷人員可能需要在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間劃出許多線條，以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有更重要的需求/欲望，不滿足公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位解決的三個(gè)問題

1.做什么

對(duì)產(chǎn)品綜合性、概括性的描述，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值，幫助用戶解決什么需求。好的產(chǎn)品描述只需要一句話，不要長(zhǎng)篇大論，更不能像寫產(chǎn)品說明書一樣介紹產(chǎn)品。一句話說明產(chǎn)品是有難度的，我們可以采取類比法和排除法做好產(chǎn)品定位。

2.做給誰

做給誰是要明確說明這個(gè)產(chǎn)品給什么樣的用戶服務(wù)，確定目標(biāo)用戶。確定目標(biāo)用戶可以有兩種方式。

一.主觀設(shè)定：根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的想法，直接確定產(chǎn)品為某類用戶群提供服務(wù)，主觀確定服務(wù)的目標(biāo)用戶，從而根據(jù)所服務(wù)目標(biāo)用戶的特征與需求，確定產(chǎn)品定位。

二.客觀設(shè)定：有初步產(chǎn)品想法后，通過用戶調(diào)研分析哪部分用戶群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品需求更強(qiáng)烈和敏感，通過需求的強(qiáng)度確定目標(biāo)用戶群。

3.做啥樣

這是產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)的說明。 確定產(chǎn)品目標(biāo)首先要找到標(biāo)準(zhǔn)物，也就是產(chǎn)品的虛擬敵人。 參照物很重要，可以避免產(chǎn)品發(fā)展的大方向錯(cuò)誤。 其次，產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)設(shè)定周期短，不做三年計(jì)劃和五年計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變化快，至多制定季度發(fā)展計(jì)劃。

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