大公司在用的8種品牌定位策略

 

品牌定位對(duì)品牌進(jìn)入市場(chǎng)來說尤為重要，差異化定位可以在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)領(lǐng)先地位，品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌定位維度有很多，比如市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、功能定位、產(chǎn)品定位、人群定位、渠道定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、附比定位等品牌定位策略。

 

品牌定位

 

1、強(qiáng)勢(shì)品牌定位策略

假如你的品牌是最早的，市場(chǎng)占有率也是最大的，那么你可以很強(qiáng)勢(shì)。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號(hào)就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡(jiǎn)單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的，所以這種企業(yè)可以運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)品牌定位策略來制定自己公司的品牌定位。

 

2、獨(dú)特品類分類策略

獨(dú)特分類策略就是創(chuàng)造一個(gè)分類出來即品類定位。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去創(chuàng)造一條小路。如果當(dāng)不了一個(gè)門派的掌門人，那就自立一個(gè)新門派。這種做法可以根據(jù)企業(yè)的科技實(shí)力、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)等創(chuàng)造出新的品類，這樣你就是第一個(gè)開辟某一個(gè)品類的，七喜就是一個(gè)典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個(gè)新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強(qiáng)勢(shì)品牌。

 

3、優(yōu)勢(shì)分類策略

優(yōu)勢(shì)分類策略是按商品定位在沒有強(qiáng)勢(shì)品牌分類中。強(qiáng)勢(shì)的品牌都有很難攻破的品牌壁壘，所以盡量避免以卵擊石，找到一個(gè)有利于自己商品的分類。例如紅牛，它的定位是補(bǔ)充能量的飲料。它避開了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的細(xì)分品類。

 

4、使用場(chǎng)景分類策略

消費(fèi)者在歸類產(chǎn)品時(shí)候，有時(shí)不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點(diǎn)需求使用的出發(fā)點(diǎn)和場(chǎng)景。使用場(chǎng)景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。例如營(yíng)養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個(gè)核桃的“用腦時(shí)刻”，就是一個(gè)提高智力的小幫手。消費(fèi)者習(xí)慣使用場(chǎng)景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場(chǎng)景指示出來。

 

5、細(xì)分類策略

細(xì)分類策略就是單點(diǎn)突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千中，但是細(xì)分下來就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如女性專用酒。再說電商平臺(tái)，大大小小的平臺(tái)那么多，細(xì)分下來才是競(jìng)爭(zhēng)力。例如唯品會(huì)專門做特賣，做得有聲有色的。

 

6、功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來確定產(chǎn)品的定位。例如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。例如海飛絲，它強(qiáng)調(diào)的功能優(yōu)勢(shì)是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個(gè)產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)，但要主推一個(gè)。

 

7、使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會(huì)給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個(gè)舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費(fèi)者。例如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，特步的“飛一般的感覺”。

 

8、銷售量定位策略

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。一方面，人是群體動(dòng)物，很容易做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。例如香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強(qiáng)調(diào)銷售量。很多的電視廣告中經(jīng)常會(huì)把用戶量、銷售量和金額量等重點(diǎn)標(biāo)出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個(gè)“100萬人都在關(guān)注的”的標(biāo)簽。這些其實(shí)都是一種銷售量定位策略。

 

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