品牌定位的三要素是什么？

 

一個(gè)好的品牌定位要滿(mǎn)足三個(gè)條件：充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌定位的目的是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，在潛在消費(fèi)者心中占據(jù)有利地位。要達(dá)到這三個(gè)條件，做好品牌定位，就要了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)和偏好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位。

 

1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源及其配置和整合方式。核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)是價(jià)值性、稀缺性、不可替代性和難以模仿性，是品牌賴(lài)以生存的武器。挖掘內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)可以從客戶(hù)的角度傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)。因?yàn)榭蛻?hù)面對(duì)的品牌很多，很容易比較每個(gè)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)一步明確企業(yè)內(nèi)部識(shí)別的優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)感知的差異。企業(yè)優(yōu)勢(shì)的另一種體現(xiàn)是企業(yè)文化和價(jià)值觀。在品牌定位上，除了塑造顧客喜歡的形象，還要充分考慮品牌形象與企業(yè)文化價(jià)值觀的契合度，這也是品牌持久的關(guān)鍵。

 

三鹿奶粉的成敗就說(shuō)明了這一點(diǎn)。“三鹿”品牌一度被評(píng)為中國(guó)500大最具價(jià)值品牌之一，但2008年中國(guó)乳制品污染事件直接摧毀了“三鹿”品牌在消費(fèi)者心目中的形象，一直在快車(chē)道上高速行駛的“三鹿”品牌也成為了假冒偽劣的代名詞。

 

“三鹿”品牌logo

谷歌是美國(guó)上市公司。它設(shè)計(jì)和管理一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎來(lái)整合全球信息，這樣每個(gè)人都可以訪問(wèn)并從中受益。“不作惡”是谷歌的行為準(zhǔn)則，“與眾不同”和“創(chuàng)新”是企業(yè)文化之一，這也源于此谷歌的logo設(shè)計(jì)也充分體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。每一個(gè)重要的節(jié)日，它的六個(gè)字母分別是紅、藍(lán)、綠、黃，充滿(mǎn)了花樣。

 

2、目標(biāo)客戶(hù)

了解目標(biāo)客戶(hù)，要熟悉目標(biāo)客戶(hù)的需求和目標(biāo)客戶(hù)的行為模式。一個(gè)好的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員必須能夠解讀客戶(hù)的需求，包括他們的表面需求和實(shí)際需求，從而以有效的信息打動(dòng)客戶(hù)。除了了解目標(biāo)客戶(hù)的基本人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，還需要了解目標(biāo)客戶(hù)使用產(chǎn)品或服務(wù)的具體信息，如使用時(shí)間、使用情況、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)商品的心理價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)頻率、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、如何評(píng)價(jià)自己的品牌、購(gòu)買(mǎi)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策考慮等。一般來(lái)說(shuō)，判斷產(chǎn)品的功能是否滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是容易的，但判斷客戶(hù)為什么選擇是困難而重要的，這就需要了解客戶(hù)在決策時(shí)考慮的因素。這樣才能知道如何表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)品牌個(gè)性。

 

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

孫子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要分析他們的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，找出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的脈絡(luò)，找到他們的弱點(diǎn)，在市場(chǎng)中找到突破口。

 

品牌定位的三要素是什么？

競(jìng)爭(zhēng)策略定位

準(zhǔn)確的品牌定位是品牌LOGO設(shè)計(jì)或者說(shuō)是品牌視覺(jué)VI設(shè)計(jì)的前提，只有準(zhǔn)確的進(jìn)行品牌定位才能設(shè)計(jì)出合適的品牌LOGO設(shè)計(jì)或者品牌VI設(shè)計(jì)。

 

上海vi設(shè)計(jì)公司多更品牌設(shè)計(jì)

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