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同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的優(yōu)勢(shì)

戰(zhàn)略規(guī)劃人員在制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，除了要考慮內(nèi)部因素外，還要考慮外部因素，例如競(jìng)品分析。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析涉及評(píng)估對(duì)企業(yè)構(gòu)成直接或間接威脅的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和性質(zhì)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以為有抱負(fù)的企業(yè)家提供更清晰的了解，他們正在考慮闖入該行業(yè)或?qū)ｉT幫助成熟的企業(yè)改善其戰(zhàn)略方向。了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中的優(yōu)勢(shì)可以使您的戰(zhàn)略規(guī)劃更上一層樓。

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、識(shí)別市場(chǎng)缺口

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析使品牌戰(zhàn)略規(guī)劃人員可以開發(fā)矩陣來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上未提供或未提供的缺口。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地圖是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，可根據(jù)其獨(dú)特的服務(wù)模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行布局-識(shí)別出他們?cè)诰仃囍械倪m合位置，范圍從高價(jià)到低價(jià)，從高質(zhì)量到低質(zhì)量，從高定制到低定制。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地圖可能表明，該地區(qū)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品收取高價(jià)，而低價(jià)市場(chǎng)仍然供不應(yīng)求。

2、協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)

快速發(fā)展的行業(yè)（尤其是技術(shù)）中的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與了不斷開發(fā)新的暢銷產(chǎn)品的競(jìng)賽。在這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，公司可以通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為將來的產(chǎn)品開發(fā)而開發(fā)或改進(jìn)的產(chǎn)品來獲得巨大的優(yōu)勢(shì)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)劃為其產(chǎn)品線采取的方向可以幫助公司開發(fā)在價(jià)格，功能或質(zhì)量方面勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

3、明確市場(chǎng)走向

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以揭示市場(chǎng)上的廣泛趨勢(shì)，再次具有能夠發(fā)現(xiàn)差異化產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。有時(shí)，在一個(gè)行業(yè)中，雖然用戶群很小，但是忠誠(chéng)度很高。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷借勢(shì)

21世紀(jì)的營(yíng)銷人員專注于銷售“收益和價(jià)值”，而不是“產(chǎn)品和服務(wù)”。因此，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略可以提供與分析其產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃相同的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者認(rèn)為自己購買的商品比實(shí)際購買的商品更為重要，知道消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的看法對(duì)您很有幫助。

例如：軟件開發(fā)人員可能對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在銷售什么產(chǎn)品，但了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在推銷被吹捧為市場(chǎng)上“最易使用”的產(chǎn)品對(duì)他很有用。開發(fā)人員可以通過修改自己的軟件的用戶界面并進(jìn)行免費(fèi)試用來應(yīng)對(duì)這種營(yíng)銷策略，以證明他的產(chǎn)品實(shí)際上對(duì)用戶更友好。

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