皮草品牌全案策劃怎么做

皮草品牌全案策劃 皮草位居高端行業(yè)，皮草品牌一直是以“貴”“雅”“奢”“魅”著稱。皮草有一種獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的霸氣感覺，穿上它就能立顯身價(jià)。皮草穿在女生身上，更加?jì)趁?、?貴，男士穿著皮草則非常帥氣、自信、，不但皮草作為一種奢侈品在富人圈受到青睞，在大眾消費(fèi)人群中購買度也是很高的。尤其是在近些年，很多的奢飾品行 業(yè)已不再僅僅是能夠涉獵的范圍，它在大眾的眼里也極其受歡迎，并且也開始逐漸趨于大眾化。

對于皮草的品牌定位，多更品牌全案策劃公司認(rèn)為，在中國品牌的強(qiáng)化既不可以完全照搬菲利普?科特勒的理論，也不能靠本土“郎中”的營銷點(diǎn)子，更不能套用其他國際品牌成功的模式。中國企業(yè)真正需要的是來自于實(shí)戰(zhàn)不?；茏拥恼婀Ψ?，才能像可口可樂那樣成功的打入中國市場。

做好皮草的品牌定位

那么如何才能正確的樹立皮草的品牌定位呢？

1、做好品牌命名，快速打開市場

時(shí)代的如此快速變遷對每個(gè)行業(yè)都造成了巨大的影響，以不變應(yīng)萬變的模式在這個(gè)時(shí)代逐漸變的被動，只有那些能隨時(shí)而動、隨勢而動的才能在這個(gè)時(shí)代掌握自己命運(yùn)的主動權(quán)。

作為品牌咨詢的的一個(gè)細(xì)分市場，品牌命名的趨勢受時(shí)代大環(huán)境的影響也愈發(fā)明顯。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各種新思想層出不窮，新說法、新名詞給許多品牌命名帶來了心的靈 感，比如小米，首先米的拼寫是mi，同時(shí)也表示Mobile Internet，小米要做移動 互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服龍頭。

比如更近大火的“程序猿”煎餅，就是在程序員的基礎(chǔ)上變化而來的，既有調(diào)侃又有趣味，讓人印象深刻。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息更新速度一日千里，稍有不留意就可能被時(shí)代淘汰，如果不想被時(shí)代拋棄，在時(shí)代的大潮中乘風(fēng)破浪，需要的不僅是變化，更重要的是保持對行業(yè)的敏感度，把握命名的時(shí)勢，才能龍頭時(shí)代的命名潮流。

2、 加強(qiáng)品牌個(gè)性化設(shè)計(jì)

品牌形象是品牌與消費(fèi)者溝通的直接渠道。進(jìn)行市場細(xì)分和精準(zhǔn)定位后就要著手加強(qiáng)品牌個(gè)性化設(shè)計(jì)，此處的個(gè)性化設(shè)計(jì)除了外在形象需要創(chuàng)新之外，更需要關(guān)注品 牌內(nèi)涵。品牌形象設(shè)計(jì)要有一個(gè)系統(tǒng)的整體觀念，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告宣傳等表達(dá)出來的品牌個(gè)性要一致，在整個(gè)VI中，植入企業(yè)文化特色和企業(yè)運(yùn) 營宗旨。

3、去Logo化＋奧特萊斯＝品牌價(jià)值降低

高端品牌歷經(jīng)了Logo崇拜狂潮的洗禮，Logo從更初追逐奢侈品的人們用來標(biāo)榜身價(jià)的更直觀標(biāo)志，漸漸淪為被諷刺為炫富的符號。一些奢侈品消費(fèi)者轉(zhuǎn)投更低調(diào)的無Logo。于是一些品牌按捺不住，或明或暗地開始了“去Logo”運(yùn)動。

但是這并未給品牌帶來增長，一直以來，這些品牌的Logo就是其價(jià)值重要所在，一味去Logo化不利于保護(hù)品牌。以Gucci為例，其此前先后采取了去 Logo化、打折、進(jìn)駐奧特萊斯、以及線上銷售等營銷措施，其打著奢侈品的概念，卻采用時(shí)尚品牌的運(yùn)作模式，使品牌價(jià)值下跌，溢價(jià)能力銳減。

 

做好皮草的品牌定位

4、正確把控營銷策略

“定價(jià)”一直以來都是高端品牌的一種有意識的營銷策略。價(jià)格年年漲，價(jià)格是奢侈品的張名片，高價(jià)位就是一種定位，是刺激銷售的手段。然而，中 國的高端品牌消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向品牌認(rèn)知，消費(fèi)心理也趨向理性，所以漲價(jià)的營銷手段已難奏效。這種情況下實(shí)行漲價(jià)機(jī)制很容易導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生反感，另一方 面，促進(jìn)海外消費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)代|購業(yè)務(wù)的增長，反而會將消費(fèi)者推向海外市場。

而奢飾品慣用“限量版”的營銷手段帶來的效果也逐漸式微。比如LouisVuitton今年的高端策略是少量推出相對高價(jià)的Capucine手袋，進(jìn) 行饑餓營銷，讓消費(fèi)者產(chǎn)生供不應(yīng)求的錯(cuò)覺，實(shí)際上帶動銷售的仍然是低價(jià)、入門的Monogram系列。這樣的營銷策略并未帶來有效收 益，LouisVuitton在2014上半年銷售為47.11億歐元，增長率僅1%，是自2008年雷曼兄弟破產(chǎn)、美國金融危機(jī)以來該部門增長更低的一 個(gè)季度。

5、另辟蹊徑輕奢當(dāng)?shù)?/p>

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)尤其是新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的迅速發(fā)展，一批年輕的“財(cái)富新貴”人群迅速崛起。落戶于北京西單的法國百年高端百貨業(yè)品牌“老佛爺”集團(tuán)董事 長PhilippeHouzé表示，“中國的奢侈品消費(fèi)群體更加年輕”。與中年消費(fèi)者相比，年輕消費(fèi)群對購物的消費(fèi)預(yù)設(shè)性相對較低，易受渠道的影響，擁有 超強(qiáng)購買力，成為中國奢侈品市場發(fā)展更主要的驅(qū)動群體之一。這部分人群更重視潮流和個(gè)性化，輕奢品牌主打的簡約、潮流、個(gè)性迎合了年輕消費(fèi)群所追求的 時(shí)尚精神，更容易讓人接受的價(jià)位也是輕奢品牌能夠在奢飾品市場疲軟后，成為“藍(lán)?！钡闹饕?。

更多高端品牌為了保護(hù)自身的品牌形象，選擇了和多更中國品牌合作的方式。比多更中國產(chǎn)品更立體的設(shè)計(jì)、比輕奢品牌更低的價(jià)格、限量發(fā)售不用擔(dān)心經(jīng)常撞衫的個(gè)性化，這種“時(shí)髦＋平價(jià)”的跨界產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的今天巧妙地贏得了消費(fèi)者的注意。

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全國品牌咨詢熱線：19512151615 （王總監(jiān)）

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