品牌營銷策劃方案怎么寫？

 

相信大部分營銷人寫方案的時候，都會碰到過這樣的情形：寫之前腦子里好像已經(jīng)想得差不多了，但真正打開PPT去寫的時候，卻發(fā)現(xiàn)思路一團亂，不知從何下手?；蛘邔懼鴮懼筒恢廊绾芜M行下去了。

 

這其實是營銷新人都容易出現(xiàn)的情況，信息邏輯混亂導(dǎo)致腦袋宕機！

 

你需要把散亂的想法 ，通過有邏輯的信息編排，形成一份有說服力的文檔，最終用來說服客戶或者是上層領(lǐng)導(dǎo)和同事。

所以方案其實也是一個邏輯說服的過程。

那么，怎么讓自己的思路清晰順暢，同時又有說服力呢？

分享幾個信息邏輯模型，讓你告別寫方案思路一團亂的困境！

 

01三個圈推導(dǎo)模型

 

這個模型可以幫我們從三個不同的角度，去梳理推導(dǎo)出關(guān)鍵結(jié)論的論點。比如說整個的創(chuàng)意BIG IDEA或者是品牌定位等等。

 

拿我們寫創(chuàng)意方案為例，在得出BIG IDEA之前，我們通常都要先寫一長串的洞察，這時候如果你擔(dān)心會寫得很亂沒有邏輯，就可以用上三個圈推導(dǎo)模型，來幫你條理清晰地分別從消費者洞察、品牌自身心智、競品/時機/趨勢洞察來寫這部分。

 

最后在PPT的呈現(xiàn)上，就是用三個圈來總結(jié)前面三個部分的洞察，交集的部分就是支撐你推導(dǎo)出這個創(chuàng)意或者其他關(guān)鍵性結(jié)論的內(nèi)容。

 

這樣不管是你自己在寫的時候，還是別人在看/聽你的方案闡述的時候，都會讓內(nèi)容看起來比較有邏輯。

 

當然，有時候也不止三個圈，可能是更多維度的信息，大家可以靈活地根據(jù)自己喜好和實際情況，來變換模型的呈現(xiàn)。

 

02房子信息框架模型

 

跟名字一樣，這個模型最上層是一個三角形的 “房頂”，然后下面有不同類別的“房子”。這個模型在寫方案的時候，最主要是用來幫我們按照 “總—分—再分” 的邏輯，來梳理不同層級的信息。舉兩個例子。

 

一個是在寫CAMPAIGN方案的時候，當我們用前面講的三個圈模型推導(dǎo)出BIG IDEA后，接下來就是要寫各種執(zhí)行了。

 

這時候，執(zhí)行肯定不止一件事，通常都會有按照 “預(yù)熱—爆發(fā)—延續(xù)”的節(jié)奏來策劃一系列不同的執(zhí)行，來達到這個階段的目的和闡述關(guān)鍵信息。

 

面對這么多看起來有點繁雜的信息，新手小伙伴的思維可能就會有點 “糊” 了，這時候就可以用下面這樣的 “房子” 信息框架模型來梳理。

 

比如最頂層的三角形里放的是整個CAMPAIGN的創(chuàng)意主題，下來是按照不同階段，有這個階段的分主題和所要達成的目的，再下來是不同階段要做的執(zhí)行，可以分為創(chuàng)意和對應(yīng)的媒體觸點去寫，對于電商營銷方案，可以用 “人—貨—場” 的矩陣來寫不同階段對應(yīng)的事情。

 

房子信息框架模型，另外一個應(yīng)用例子就是用來梳理更偏品牌策略層面一點的信息，比如最上層三角形放的是品牌slogan，然后下面放品牌的定位闡述，再下面放核心消費人群、消費場景，再下一層放4P信息，再下一層放傳播規(guī)劃等等，最后形成的是一個整合的品牌信息房子，讓大家可以通過這個模型，大致了解整個品牌的全貌。

 

03水波漣漪模型

 

就像是一顆石頭扔到水里，會出現(xiàn)一層層漣漪一樣，在很多策劃案中，也會需要這種 “漣漪” 式傳播規(guī)劃。

 

比如，最常見的應(yīng)用場景是，現(xiàn)在都在講品牌不做大眾傳播，而是要做圈層滲透，因為現(xiàn)在的消費者都是 “人以群分” 了，有各種各樣的小眾圈層。

 

那在我們寫方案的時候，勢必也要根據(jù)不同圈層來制定不同的傳播規(guī)劃。比如這波CAMPAIGN最先要影響二次元人群，為此需要做這些這些；接下來，要通過二次元人群的影響，再向外輻射到更廣的90/95后泛年輕人群，為此要做這些這些；再接下來要……

 

面對這些不同層級的信息，為了讓方案的呈現(xiàn)更有邏輯，這時候我們就可以用像下面這樣的 “水波漣漪” 模型，最里面的代表核心圈層，然后再一層層向外輻射，圈層與圈層之間的交界處就是我們破圈傳播的內(nèi)容。

 

這樣做的好處就是，可以讓看的人一目了然地看懂我們的傳播策略和傳播矩陣。

 

同樣，我們在寫內(nèi)容種草方案的時候，也可以用 “水波漣漪” 模型，來展示我們的內(nèi)容種草明星/KOL策略。

 

04 整合營銷模型

 

這個模型，主要是像第2個模型一樣，用來在推出BIG IDEA之后，接著寫執(zhí)行的規(guī)劃。

 

現(xiàn)在的品牌預(yù)算越來越緊缺，其實很少有會用這種橫向的360度覆蓋式思維來規(guī)劃執(zhí)行，太費錢啦！

 

根據(jù)我的經(jīng)驗，現(xiàn)在品牌客戶越來越選擇縱向的AIPL鏈路式思維來規(guī)劃，即我們策劃每個執(zhí)行的時候，都需要回答出：它主打鏈路中的哪一環(huán)。

 

但即使這樣，也不妨礙360度整合營銷模型，仍可以出現(xiàn)在很多PPT方案中，因為它簡單易讀易懂。所以，最好可以先了解看這個方案的人的思維，是喜歡聽講故事的那種感性思維呢？還是喜歡聽精細化運營的那種理性思維。

 

 

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