怎么才能做到品效協(xié)同?

 

品效協(xié)同是行動(dòng)起來(lái)，這個(gè)行動(dòng)可能是購(gòu)買，是下載，是體驗(yàn)，是不止是看到，是看到后的反饋。

 

1.明確的信息點(diǎn)

 

信息點(diǎn)清晰就是，一眼掃過(guò)知道你說(shuō)的是什么。一定不是疑問(wèn)句，一定不是描述句，而是一句斷言。

 

2.具體的行動(dòng)坐標(biāo)

 

記憶是由經(jīng)歷構(gòu)成的，你能記住的都是一些事情，而不是一些時(shí)間。即便是做曝光，為了告知，也盡可能的讓受眾有所行動(dòng)，總之，要與受眾發(fā)生關(guān)系，讓彼此變親密。

 

3.創(chuàng)造行動(dòng)時(shí)刻

 

如果不是剛需產(chǎn)品，或者新產(chǎn)品第一次嘗試時(shí)，一個(gè)人的消費(fèi)沖動(dòng)只能維持很短的時(shí)間，幾秒鐘，幾分鐘，可能最多不超過(guò)分鐘。過(guò)了這個(gè)時(shí)刻，再次勾起一個(gè)人的消費(fèi)沖動(dòng)，就需要強(qiáng)度更大的刺激。所以要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)行動(dòng)時(shí)刻，并得到即時(shí)轉(zhuǎn)化。

 

品效協(xié)同

品效協(xié)同?zhǔn)且环N營(yíng)銷策略，其核心在于平衡品牌建設(shè)和效果轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系。這一概念強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)中，品牌投放和效果投放應(yīng)當(dāng)是協(xié)同而非相互矛盾的關(guān)系。品牌投放，也稱為“品”，主要關(guān)注于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者心智的影響和品牌傳播，它是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，是企業(yè)潛在消費(fèi)者的蓄水池。效果投放，也稱為“效”，側(cè)重于效果轉(zhuǎn)化和收割用戶，特別是轉(zhuǎn)化具有即時(shí)性需求的消費(fèi)者。

 

品效協(xié)同的實(shí)踐意味著營(yíng)銷人員需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求進(jìn)行洞察，并在不同階段優(yōu)化品牌和效果的投入分配。在企業(yè)發(fā)展的初期，效果投入可能會(huì)占據(jù)較大比例，但隨著企業(yè)營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)，效果成本可能會(huì)上升，這時(shí)品牌投放的杠桿效應(yīng)就會(huì)顯現(xiàn)，品效占比也會(huì)逐步發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

 

品效協(xié)同還意味著要正確量化品牌的關(guān)鍵指標(biāo)，避免將品牌工作與效果工作的量化指標(biāo)混淆。品牌工作的量化指標(biāo)應(yīng)當(dāng)反映品牌對(duì)消費(fèi)者心智的影響，而效果工作的量化指標(biāo)則應(yīng)側(cè)重于轉(zhuǎn)化效果。通過(guò)品效協(xié)同，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)品牌和效果的互助互利，從而在營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)中取得更好的成果。

 

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