母嬰產(chǎn)品品牌全案策劃的操作流程

母嬰行業(yè)作為這幾年發(fā)展較快的行業(yè)之一，在推動市場的同時，也增加了商家之間的競爭力。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購物的習慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場規(guī)模有較明顯的提升。那么如何讓母嬰產(chǎn)品得到消費者的信任呢?

一.母嬰品牌全案策劃五要素

1.質(zhì)量更

任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品，消費者對其質(zhì)量(療效)的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高?；颊咭唤?jīng)認可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷，患者都有可能從此將其“打入另冊，永不敘用”。

2.誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經(jīng)紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領(lǐng)風騷三五年?除了產(chǎn)品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。

3.定位準確

市場定位是整個市場策劃的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。市場定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動，而是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動，是對潛在消費者的心理采取行動。因此，提煉對目標人群更有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給消費者，然后轉(zhuǎn)化為消費者的心理認識，是品牌策劃的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.個性鮮明

單一可以贏得目標群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛;準確能提升誠信指數(shù)，成為品牌策劃的著力支點。

我們經(jīng)?？吹降摹拔兜篮谩?、“療效佳”、“高品質(zhì)”等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能準確描述品牌的個性。而象“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得香?！薄翱谇粷?，一貼OK!”“克咳，全家好心情?！钡葌€性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。

5.巧妙傳播

在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌;

二.母嬰品牌全案策劃流程

1.母嬰品牌全案策劃需對企業(yè)現(xiàn)狀目標分析

現(xiàn)狀分析與評估企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌;

了解企業(yè)及品牌的目標及企業(yè)希望實現(xiàn)怎樣的效果和狀態(tài);

明確和總結(jié)存在的不足和問題;

2.母嬰品牌全案策劃進行行業(yè)分析

了解競爭對手品牌定位及品牌策略選擇并研究競爭格局分析

3.母嬰品牌全案策劃品牌戰(zhàn)略選擇

深刻理解企業(yè)發(fā)展目標的內(nèi)涵及指標要求從而確定新的目標

4.母嬰品牌全案策劃品牌策劃

對企業(yè)消費市場細分及研究做出市場定位，并建立新的品牌結(jié)構(gòu)，梳理品牌價值及品牌個性

5.母嬰品牌全案策劃品牌管理

企業(yè)品牌的各發(fā)展階段做出明確的目標及要求，建立品牌管理平臺，明確品牌戰(zhàn)略意義，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一詳細。建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，將宣傳及包裝規(guī)范，從而帶動銷售額。

6.母嬰品牌全案策劃之品牌推廣策劃策略

需要進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護，對企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道和宣傳服務做出計劃。

品牌全案服務從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實施，再到面世推廣，他是一個非常完整的流程。品牌全案服務中的市場調(diào)研工作是整套品牌全案策劃的基石，只有充分掌握產(chǎn)品特點、消費者需求、市場變化，才能精準的找到品牌的定位，推出符合市場的全新品牌;品牌整合策劃和市場策劃策劃是根據(jù)市場調(diào)研返回的結(jié)果進行分析，做出準確的品牌策劃并指定出產(chǎn)品品牌在后續(xù)階段進入市場的一系列市場策劃策劃，這個部分非常重要，是整套品牌建設和發(fā)展的核心關(guān)鍵;企業(yè)視覺識別VI設計系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部視覺形象上進行了整理后的統(tǒng)一，而產(chǎn)品包裝設計是直接對銷售終端產(chǎn)品的品牌建設;影視和平面廣告是品牌推廣的多樣化推廣手段，也是重中之重。

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