廚衛(wèi)用品品牌全案策劃

廚衛(wèi)用品是每家每戶必備的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，但是近年來(lái)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蕭條，整個(gè)廚衛(wèi)用品也面臨著巨大的壓力。但盡管如此，也不是所有廚衛(wèi)用品企業(yè)都頹廢不堪，據(jù)觀測(cè)，部分廚衛(wèi)用品企業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)了逆襲，成為行業(yè)陰郁色彩中的一抹亮色。為何在同樣的逆境中，企業(yè)與企業(yè)之間的狀況明顯不同呢？多更品牌策劃小編看來(lái)，這不無(wú)與強(qiáng)大的品牌力有關(guān)。

拿XXXX廚電來(lái)說(shuō)，在廚衛(wèi)用品企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難的環(huán)境中，XXXX電器緣何斬獲如此強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？事實(shí)上，今年以來(lái)，作為廚衛(wèi)用品細(xì)分行業(yè)，廚電行業(yè)整體景氣度偏弱。而單個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)逆襲的背后則是公司銷量增速快于行業(yè)整體，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。這是因?yàn)?，再這樣的環(huán)境下，依然保持原有的策略形勢(shì)根本無(wú)法擺脫陰霾，只有通過(guò)改革，不同的市場(chǎng)環(huán)境就要有不同的市場(chǎng)策略做引導(dǎo)，XXXX電器這是看重了品牌策劃的重要性，迅速調(diào)整策略，三四級(jí)市場(chǎng)渠道拆分及下沉為公司成長(zhǎng)打開(kāi)新空間；同時(shí)公司新興渠道尤其是電商渠道表現(xiàn)持續(xù)搶眼；此外，在品牌力彰顯及新品放量下公司均價(jià)亦保持提升態(tài)勢(shì)，也為營(yíng)收增長(zhǎng)提供支撐，這樣才能成就它的華麗逆襲。

 

廚衛(wèi)用品品牌全案策劃

那么同樣作為廚衛(wèi)用品的一份子，您覺(jué)得品牌策劃重要與否呢？如果你的答案是肯定的，那么您一定希望自己的廚衛(wèi)用品品牌也有自己的一套足以讓品牌發(fā)亮，讓品牌逆襲的好的策劃方案吧。好吧，今天多更中國(guó)品牌策劃小編就來(lái)跟大家說(shuō)一說(shuō)廚衛(wèi)用品品牌全案策劃到底如何展開(kāi)？

廚衛(wèi)用品品牌全案策劃包括哪些內(nèi)容：

一、內(nèi)外部調(diào)研：不論做哪類策劃，調(diào)研都是全案策劃的基本和前提，因?yàn)槿覆邉澆皇菓{空想象和創(chuàng)意。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略是企業(yè)的目標(biāo)，沒(méi)有明確的目標(biāo)企業(yè)就沒(méi)有方向，再多的努力也是徒勞。

三、產(chǎn)品策劃：產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，任何企業(yè)都是因?yàn)楫a(chǎn)品而存在于市場(chǎng)。

四、品牌策劃：品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在體現(xiàn)，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力。

五、營(yíng)銷策劃：營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，正確的營(yíng)銷策略可以使企業(yè)快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的全案策劃團(tuán)隊(duì)是企業(yè)獲得成功的核心保障。

七、管理體系策劃：科學(xué)、切實(shí)、規(guī)范的管理體系是建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，是團(tuán)隊(duì)高效工作的前提。

八、財(cái)務(wù)規(guī)劃：企業(yè)的發(fā)展不僅僅是需要資金量的多少，也不僅僅是成本更小化、價(jià)值更大化，而是資金如何使用的巧妙。

九、資源整合：企業(yè)的發(fā)展是資源整合的結(jié)果，所以如何整合資源是企業(yè)發(fā)展快慢的關(guān)鍵。

十、企業(yè)的社會(huì)價(jià)值規(guī)劃：企業(yè)的生存價(jià)值在于企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，而企業(yè)的社會(huì)價(jià)值是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之本。

 

廚衛(wèi)用品品牌全案策劃

廚衛(wèi)用品品牌全案策劃容易走進(jìn)的誤區(qū)：

1、找錯(cuò)對(duì)象——把廣告當(dāng)作品牌營(yíng)銷

很多企業(yè)以為做品牌就是做廣告，也不知道廣告公司和品牌策劃設(shè)計(jì)公司的區(qū)別，因此往往隨便找家廣告公司做個(gè)廣告，然后往媒體上一投，以為就是品牌營(yíng)銷了。其實(shí)，這只是無(wú)的放矢地做了一個(gè)廣告，或許能建立一點(diǎn)度，但效果肯也有限，因?yàn)檫@個(gè)度是沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的。

品牌基礎(chǔ)的建立需要依靠整體的品牌戰(zhàn)略，這個(gè)廣告公司是做不了的，因?yàn)閺V告公司只能做廣告和傳播，也就是品牌營(yíng)銷中溝通的那一部分。但眾所周知，溝通要達(dá)到效果，它必須依靠整體的品牌戰(zhàn)略，與整體定位相呼應(yīng)，否則一個(gè)單獨(dú)的廣告是不可能產(chǎn)生什么效果的。

2、動(dòng)機(jī)不純——投機(jī)取巧，以忽悠為目的

有的人喜歡投機(jī)取巧，他做品牌營(yíng)銷只是為了撈一筆錢，撈完就走。比如有一些企業(yè)，就是通過(guò)提出一個(gè)概念，和一個(gè)好像可以快速致富的模式，然后把投資者拉過(guò)來(lái)，開(kāi)一個(gè)營(yíng)銷會(huì)議招商，吹得天花亂墜，把投資者的錢忽悠到手。然后項(xiàng)目就不了了之，人也不知哪里去了。

還有一種情況是，企業(yè)把策劃設(shè)計(jì)公司當(dāng)做激發(fā)經(jīng)銷商的工具。他們請(qǐng)策劃設(shè)計(jì)公司主要是為了忽悠一下代理商，用美好的前景讓經(jīng)銷商精神振奮一下，挽回他們對(duì)企業(yè)的信心和興趣，但實(shí)際上并未想過(guò)真正改變企業(yè)的營(yíng)銷方式。

3、好高騖遠(yuǎn)——實(shí)力很小，目標(biāo)很大

有的企業(yè)會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷寄予過(guò)大的希望。雖然本身基礎(chǔ)很弱，實(shí)力很小，但目標(biāo)卻非常大，定的期望值很高。比如明明只有幾個(gè)億的銷售額，卻希望通過(guò)策劃設(shè)計(jì)公司的品牌營(yíng)銷方案，一下子就提升企業(yè)的銷量和品牌影響力，幾年內(nèi)就做到行業(yè)更，做到幾十億甚至幾百億，完全不切實(shí)際。

4、想得太簡(jiǎn)單——以為可以靠一個(gè)點(diǎn)子一下就成功

有的人以為靠一個(gè)好點(diǎn)子就能把品牌做起來(lái)。其實(shí)哪有這么簡(jiǎn)單，做品牌營(yíng)銷需要系統(tǒng)的規(guī)劃，長(zhǎng)期的執(zhí)行，需要靈感，但更需要踏踏實(shí)實(shí)地去做。不可能一躍而就，一下子就成功。品牌營(yíng)銷要做好，從前期的洞察，到策略制定和溝通創(chuàng)意，到后期的各項(xiàng)策略執(zhí)行，都需要一步一步，實(shí)打?qū)嵉娜?jiān)持，更后才能聚沙成塔，建造起品牌的摩天大樓。

5、不能堅(jiān)持——經(jīng)常改變方向

有的企業(yè)急于求成，請(qǐng)策劃設(shè)計(jì)公司做了方案之后，如果一年半載沒(méi)有看到期望的效果，就以為制定的策略不對(duì)，于是經(jīng)常改變策略和方向。卻不知道做品牌營(yíng)銷需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，日積月累，一步一步地實(shí)現(xiàn)策略，達(dá)成目標(biāo)，而不是一朝一夕就能完成的。這就像挖井，如果你今天這里挖一個(gè)坑，明天又那里挖一個(gè)坑，更后肯定什么也挖不成。

6、期望過(guò)高——把策劃設(shè)計(jì)公司當(dāng)成無(wú)所不能的諸葛亮

有的企業(yè)會(huì)不切實(shí)際地認(rèn)為策劃設(shè)計(jì)公司無(wú)所不能，包治百病。把策劃設(shè)計(jì)公司都當(dāng)成了諸葛亮，幻想軍師一來(lái)，一飛沖天。以為請(qǐng)了策劃設(shè)計(jì)公司，就能馬上發(fā)現(xiàn)或遇到千載難逢的魏伐吳的隔岸觀火、漁翁得利之機(jī)，讓像自己這樣的小企業(yè)立刻像劉備那樣空手套荊州，而不動(dòng)一兵一卒、不費(fèi)一糧一餉。殊不知，謀事在人成事在天，機(jī)會(huì)也不是你想有就能有的，好的策劃設(shè)計(jì)公司確實(shí)能發(fā)現(xiàn)良機(jī)，但不可能硬生生地制造一個(gè)良機(jī)。

7、搞不清自身需求——不知道自己該找什么樣策劃設(shè)計(jì)公司

有的企業(yè)不清楚自己的問(wèn)題和需求，也不知道該找什么樣的策劃設(shè)計(jì)公司合作。認(rèn)為策劃設(shè)計(jì)公司可"包治百病"，把策劃設(shè)計(jì)公司當(dāng)成所有咨詢公司和廣告公司的總和。其實(shí)，企業(yè)的問(wèn)題至少可以分成幾大專業(yè)板塊，不同板塊需要不同專長(zhǎng)的咨詢公司去解決。比如經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和企業(yè)管理需要像麥肯錫式的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)流程和成本管理等需要像波士頓式的咨詢團(tuán)隊(duì)，而品牌傳播、營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題，則需要找品牌營(yíng)銷型的咨詢團(tuán)隊(duì)。

8、過(guò)分依賴——把所有的事情都交給策劃設(shè)計(jì)公司

很多企業(yè)因?yàn)闆](méi)有品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，因此會(huì)對(duì)策劃設(shè)計(jì)公司產(chǎn)生過(guò)分的依賴。所有的品牌推廣和營(yíng)銷工作都完全靠策劃設(shè)計(jì)公司去推動(dòng)和執(zhí)行。但實(shí)際上，品牌營(yíng)銷是需要策劃設(shè)計(jì)公司與企業(yè)雙方面的配合才能做好的。策劃設(shè)計(jì)公司主要做的是方案的制定、策略的指導(dǎo)，而落實(shí)到具體執(zhí)行，則需要靠企業(yè)去完成。

9、為時(shí)太晚——等到無(wú)可救藥才找策劃設(shè)計(jì)公司

有的企業(yè)總是等到實(shí)在不行了，才想到要找策劃設(shè)計(jì)公司，把策劃設(shè)計(jì)公司當(dāng)成更后一根救命稻草?？墒瞧髽I(yè)這時(shí)其實(shí)已經(jīng)病入膏盲，無(wú)論什么樣的策劃設(shè)計(jì)公司都很難幫他藥到病除，處理起來(lái)也是非常麻煩的。實(shí)際上，企業(yè)應(yīng)該讓策劃設(shè)計(jì)公司成為自己的保健師+私人醫(yī)生，而不是手術(shù)師，切勿等到病入膏肓之后才找策劃設(shè)計(jì)公司，那時(shí)已經(jīng)太晚了。

10、缺乏溝通——固守經(jīng)驗(yàn)，不尊重專業(yè)意見(jiàn)

有些企業(yè)XXXX個(gè)人能力非常強(qiáng)，但往往很自負(fù)，會(huì)固守自己的經(jīng)驗(yàn)，不能接受異己之見(jiàn)。因此有時(shí)會(huì)忽視策劃設(shè)計(jì)公司的專業(yè)意見(jiàn)，導(dǎo)致雙方溝通的不到位，使得企業(yè)和策劃設(shè)計(jì)公司的合作出現(xiàn)困難。同時(shí)，這也會(huì)使企業(yè)不能很好的理解策劃設(shè)計(jì)公司的方案，導(dǎo)致方案執(zhí)行的不到位。

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