白酒品牌全案策劃方案

白酒品牌全案策劃方案

白酒是快消品類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更大的行業(yè)之一，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈，所以白酒品牌的發(fā)展動(dòng)力和前進(jìn)的動(dòng)力才越發(fā)強(qiáng)烈，盡管面臨著巨大的壓力，但是這股壓力會(huì)不斷轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，激勵(lì)著白酒品牌不斷加速前進(jìn)的步伐。但是光有動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有干貨去支撐品牌向前才是白酒品牌前進(jìn)的源動(dòng)力，也只有這樣品牌才會(huì)更加底氣十足。那么這里的干貨指的是什么呢？就是品牌全案策劃。白酒品牌全案策劃就是全方面的打造白酒品牌，采取什么樣的策略，設(shè)計(jì)什么樣的形象，什么時(shí)間做什么事情，如何讓消費(fèi)者認(rèn)知白酒品牌，如何進(jìn)行品牌維護(hù)？這些都包含在白酒品牌全案策劃方案中。那么今天，多更品牌全案營(yíng)銷(xiāo)策劃公司就來(lái)跟大家說(shuō)一說(shuō)白酒品牌全案策劃方案。

 

白酒品牌全案策劃方案

一、白酒品牌市場(chǎng)調(diào)研：

市場(chǎng)調(diào)查不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的依據(jù)，同時(shí)也是國(guó)家及相關(guān)經(jīng)濟(jì)部門(mén)進(jìn)行咨詢(xún)和決策的前提條件，做白酒品牌市場(chǎng)調(diào)研有以下幾方面的作用。

1、了解消費(fèi)者需求

2、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)

3、評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況

4、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

5、為制定白酒品牌全案策劃方案做支撐

做白酒品牌市場(chǎng)調(diào)研更常用的方法就是問(wèn)卷調(diào)查法，是通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，讓被調(diào)查者填寫(xiě)調(diào)查表的方式獲得所調(diào)查對(duì)象的信息。在調(diào)查中將調(diào)查的資料設(shè)計(jì)成問(wèn)卷后，讓接受調(diào)查對(duì)象將自己的意見(jiàn)或答案，填入問(wèn)卷中。其次，還有觀(guān)察法、實(shí)驗(yàn)法、訪(fǎng)問(wèn)法等等，市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。更更后在調(diào)查完之后，我們需要出具一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)研工作的基本過(guò)程包括：明確調(diào)查目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、制定調(diào)查工作計(jì)劃、組織實(shí)地調(diào)查、調(diào)查資料的整理和分析、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。

二、白酒品牌定位：

品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。在這里，我們不得不說(shuō)一下白酒品牌的老大哥“茅臺(tái)”。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)，白酒產(chǎn)品并不多，任何一款通過(guò)大量電視宣傳的白酒都可能取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。茅臺(tái)公司有著自己的品牌戰(zhàn)略眼光，一開(kāi)始就將自己定位為一款能量白酒，作為身體能量需要的補(bǔ)充。而當(dāng)時(shí)的中國(guó)白酒市場(chǎng)，還沒(méi)有能量白酒這一詞匯、產(chǎn)品與品牌，茅臺(tái)的能量白酒定位填補(bǔ)了中國(guó)白酒市場(chǎng)的空白，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)能量白酒的新品類(lèi)。同時(shí)，由于迅速啟動(dòng)的大規(guī)模央視廣告行動(dòng)，讓茅臺(tái)的形象廣為人知，以能量白酒更品牌的位置，迅速、穩(wěn)固的占據(jù)了消費(fèi)者的心智，成為能量白酒的代名詞。

白酒品牌定位的幾個(gè)維度：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

白酒品牌要想迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，一定要找好自己的位置，主要遵循一下幾個(gè)原則：

1、準(zhǔn)確性原則，白酒品牌市場(chǎng)定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位，才能夠快速找到進(jìn)入市場(chǎng)的入口，而錯(cuò)誤的定位，你只會(huì)離入口原來(lái)越遠(yuǎn)。

2、差異性原則，在市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，追求品牌差異化應(yīng)該是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境一個(gè)準(zhǔn)則，但是這個(gè)突破口太難了，需要專(zhuān)業(yè)的品牌全案策劃公司來(lái)做這項(xiàng)工作，這里多更品牌全案策劃公司插播一條小廣告，我們是國(guó)內(nèi)差異化品牌戰(zhàn)略的領(lǐng)軍者，眾多品牌經(jīng)過(guò)我們的一手策劃現(xiàn)在很多都已是品牌。

3、切中目標(biāo)消費(fèi)者

品牌定位必須設(shè)定一個(gè)特定的傳播對(duì)象，而這些特定對(duì)象可能只是該品牌所有目標(biāo)對(duì)象中的一部分。例如：“水木年華”產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)就是學(xué)生，而學(xué)生消費(fèi)層次又分為多種層次，定位思考的賣(mài)點(diǎn)就是要想到消費(fèi)者的利益，即如何更大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

三、白酒品牌命名：

如今中國(guó)的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可是十分激烈，打造自己產(chǎn)品品牌之路已經(jīng)刻不容緩。然而大招白酒品牌，好的品牌命名就顯得至關(guān)重要，IBM有句廣告口號(hào)“不論是一小步還是一大步，都是帶動(dòng)龍頭前進(jìn)的腳步”，IBM有句廣告口號(hào)“不論是一小步還是一大步，都是帶動(dòng)龍頭前進(jìn)的腳步”，品牌命名的這一步，正是品牌成功的更步，是創(chuàng)造品牌價(jià)值的關(guān)鍵一步!雖然不能說(shuō)她必然是成功，因?yàn)檫€有名字背后的故事，如產(chǎn)品質(zhì)量、行銷(xiāo)策略等因素影響，但是一個(gè)一個(gè)響亮，好聽(tīng)，個(gè)性，易讀易記的名字比那些一個(gè)艱澀的、不英不文、不倫不類(lèi)、難懂拗口、無(wú)個(gè)性無(wú)文化的品牌產(chǎn)品名字，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)！

四、白酒品牌策略：

從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求出發(fā)的戰(zhàn)略就是產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略了，選擇自己的細(xì)分品類(lèi)定位和市場(chǎng)是必須的，無(wú)論到什么時(shí)代產(chǎn)品創(chuàng)新是促使人類(lèi)社會(huì)和生活發(fā)展前進(jìn)的重要組成部分和推動(dòng)力量，數(shù)碼產(chǎn)品的蘋(píng)果就是如此。但是產(chǎn)品創(chuàng)新，指的不但是“概念創(chuàng)新”—不是“換湯不換藥”的那種“創(chuàng)新”—其實(shí)“概念創(chuàng)新”早已進(jìn)入墳?zāi)埂裁慈鯄A性水之外,小分子團(tuán)水、核磁共振水、太空水、雪山水、離子水、富氧水、活性水等等不但讓消費(fèi)者感到云山霧罩，而又讓廠(chǎng)家花費(fèi)大量的推廣成本的創(chuàng)新早已經(jīng)不受消費(fèi)者待見(jiàn)。這里的產(chǎn)品創(chuàng)新是指從產(chǎn)品的“性質(zhì)”上進(jìn)行革新，是真正的技術(shù)和品質(zhì)的創(chuàng)新。能讓消費(fèi)者—越來(lái)越聰明和辨別能力強(qiáng)的消費(fèi)者感受到和認(rèn)識(shí)到的創(chuàng)新才是創(chuàng)新。

五、白酒品牌形象設(shè)計(jì)：

白酒品牌形象設(shè)計(jì)已經(jīng)不再是原來(lái)單純區(qū)分品牌產(chǎn)品的作用,其被動(dòng)的地位逐步上升位主動(dòng)的地位,它向人們推銷(xiāo)著其所代表的品牌的理念與觀(guān)念,與消費(fèi)者在情感上達(dá)成一種共鳴。

從品牌logo設(shè)計(jì)到VI設(shè)計(jì)至終端形象設(shè)計(jì)，每一步的提升都直接帶動(dòng)品牌的價(jià)值提高。設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和企業(yè)品牌都逐漸將產(chǎn)品和企業(yè)文化底蘊(yùn)結(jié)合。將文化融入到品牌形象設(shè)計(jì)中。

六、白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)：

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方式：

第一種：消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)方式 　　品牌推廣的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷(xiāo)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示和表演等推廣方式。

第二種：營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式 　　營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式是品牌營(yíng)銷(xiāo)中更具有針對(duì)性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營(yíng)業(yè)推廣是非常有效的。

第三種：交易營(yíng)銷(xiāo)方式 　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金。

品牌全案策劃從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實(shí)施，再到面世推廣，他是一個(gè)非常完整的流程，要做好品牌全案都是很有難度的，需要多年品牌全案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)作為支撐、過(guò)硬的公司實(shí)力以及對(duì)全案的策劃了解，才能和成功的做好品牌的全案策劃。

最后總結(jié)

對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝升級(jí)是最基礎(chǔ)也是最常見(jiàn)的升級(jí)，但很多企業(yè)只是單點(diǎn)升級(jí)，怎么做的更美觀(guān)、有檔次。大部分企業(yè)家都沒(méi)有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何通過(guò)包裝傳播放大品牌最獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)。

而要想創(chuàng)造能夠賣(mài)貨的好包裝，首先需要遵循以上提到的幾個(gè)關(guān)鍵步驟。企業(yè)家只有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何讓包裝傳播品牌最獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，才有可能在終端提高產(chǎn)品銷(xiāo)售力。

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