山茶油品牌全案策劃步驟

山茶油銷量如何更上一層樓，已經(jīng)困擾油企很長(zhǎng)時(shí)間了，如何破局，多更建議在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下做戰(zhàn)略升級(jí)，做品牌全案策劃是破局的關(guān)鍵，找到新的增長(zhǎng)賽道，和新戰(zhàn)略打法。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，越來越多的消費(fèi)者開始注重吃喝住行的高品質(zhì)，以茶油為代表的食用油需求逐漸增加，其中比較有名的山茶油品牌有高正山茶油、金浩山茶油、元初食品、沃康、紅號(hào)、山茶果等，雖然市場(chǎng)需求旺盛，但是山茶油的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何脫困？下面多更品牌全案策劃小編來分享一下山茶油公司制定新品牌定位戰(zhàn)略的具體步驟。

山茶油全案品牌策劃怎么做

一、要做好公司的品類定位

山茶油用品主要分別是壓榨成品茶油（例如甄粹山茶油）和浸出成品茶油，多更建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好山茶油品類的空白賽道，盡可能的圍繞山茶油的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，最好是要能夠獲得山茶油類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來的定位價(jià)值。

二、要做好山茶油產(chǎn)品創(chuàng)新

確定了細(xì)分市場(chǎng)，打造滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的產(chǎn)品，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一直是消費(fèi)者購(gòu)買山茶油時(shí)最關(guān)注的因素；能夠?yàn)橄M(fèi)者提供相對(duì)完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。多更建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量和定性調(diào)查，將消費(fèi)者對(duì)選擇山茶油時(shí)的關(guān)注點(diǎn)分析透徹，開發(fā)出消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

三、要做好品牌差異化定位

山茶油作為食用油的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，市面品牌競(jìng)爭(zhēng)也不小，那如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，多更品牌全案策劃小編經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于山茶油品牌是非常重要的，例如高正山茶油以文化為載體,為生活方式代言為品牌定位，以高貴、純凈的田園氣息進(jìn)入消費(fèi)者生活中。對(duì)此，企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、使用場(chǎng)景、茶油功效等方面差異化定位，自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競(jìng)品的辨識(shí)度，拉開與競(jìng)品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷。

四、做好山茶油用品的高端品牌形象設(shè)計(jì)

消費(fèi)者除了關(guān)注營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外，品牌形象的好壞也決定了能否引起消費(fèi)者的關(guān)注，一個(gè)優(yōu)秀的品牌形象對(duì)品牌的營(yíng)銷也起著不可忽視的作用，企業(yè)可以用一個(gè)能傳遞山茶油品牌的原型，統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營(yíng)銷傳播成本，統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，統(tǒng)一的品牌傳播物料，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對(duì)品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

五、做好企業(yè)品牌背書建設(shè)

品牌背書對(duì)企業(yè)來說很重要，尤其在食用油這個(gè)糧油領(lǐng)域，企業(yè)需要利用相關(guān)背書增加消費(fèi)信任，無論是創(chuàng)始人的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷、產(chǎn)品的研發(fā)專利、產(chǎn)地、品牌歷史等都可以增進(jìn)消費(fèi)者的信任度，在消費(fèi)者心中拉開與競(jìng)品的距離，最終促成交易。

六、要做好山茶油廣告落地執(zhí)行

山茶油用品的市場(chǎng)很大，如果你是一個(gè)全新的山茶油品牌，那么如何讓消費(fèi)者看到你，選擇你至關(guān)重要，因此，企業(yè)需要制定一套品牌營(yíng)銷的規(guī)劃，比如品牌代言人、社交媒體的品牌種草、達(dá)人推薦、商超展柜等活動(dòng)，多更品牌定位戰(zhàn)略認(rèn)為品牌不是一天建成的，而是需要長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，多更品牌戰(zhàn)略小編認(rèn)為企業(yè)想要長(zhǎng)期的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)山茶油知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的山茶油品牌長(zhǎng)期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

山茶油品牌招商和電商運(yùn)營(yíng)

企業(yè)想要快速切入山茶油市場(chǎng)，分一杯羹，除了做好品牌的營(yíng)銷推廣工作，品牌招商也是一個(gè)不可缺少的渠道，這也是多更提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌連鎖模式，不僅提升了營(yíng)業(yè)額，還打開了市場(chǎng)品牌，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端，其次就是線上運(yùn)營(yíng)，線上的銷售渠道如天貓、京東等電商平臺(tái)，企業(yè)需要制定未來平臺(tái)的年度營(yíng)銷模式及目標(biāo)，具體的招商模式策略和線上運(yùn)營(yíng)可來電咨詢我們。

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