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可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計

產(chǎn)品包裝設(shè)計

大部分企業(yè)一提到品牌升級，很多時候會談到包裝、怎么體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次感、高級感。包裝升級已經(jīng)成為品牌升級的一個關(guān)鍵部分，很多企業(yè)都在思考如何做一個更好的包裝、怎么通過包裝賣貨。如何打造更有差異化、能夠賣貨的產(chǎn)品包裝。以下是歐賽斯結(jié)合包裝項目的3點思考。

1、哪些產(chǎn)品更需要重視包裝

實踐發(fā)現(xiàn)，不管是為了保護產(chǎn)品、方便運輸、便于使用，凡是需要通過第三方材質(zhì)封裝的產(chǎn)品，都需要重視包裝。除以上因素外，行業(yè)包括大眾消費品如食品、飲料、牛奶、醬油、醋類等，B2B行業(yè)如工業(yè)清洗劑等。B2B類產(chǎn)品因為成交金額較高、客戶決策相對復(fù)雜，包裝在銷售促進方面相對較弱。而大部分大眾消費品顧客多是輕決策、感性消費，包裝對產(chǎn)品在終端貨架（超市貨架、電商平臺）的銷售影響極其關(guān)鍵。

2、賣貨的包裝

一款好的、能夠賣貨的包裝首先能夠第一時間吸引潛在顧客注意力，其次能傳達品牌的獨特賣點，再者是品牌信息層級明確，能第一時間說清楚品牌是做什么的、有何不同。

對大部分消費品企業(yè)來說，包裝是企業(yè)最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的顧客接觸點。包裝是品牌的銷售工具，也是品牌品質(zhì)的體現(xiàn)，也是企業(yè)需要重視的“自媒體”，如江小白推出的表達瓶本身就是包裝媒體化。

大部分顧客并不真的了解一款產(chǎn)品，例如可口可樂組成、生產(chǎn)產(chǎn)地，顧客多是通過包裝了解一款產(chǎn)品。實際上，包裝已經(jīng)成為產(chǎn)品的組成部分。以歐賽斯服務(wù)的輕醋氣泡水酸甜抱抱為例，包裝自帶的酸甜情緒特征已經(jīng)成為顧客消費的一部分。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計

企業(yè)做包裝不能只是孤立地看待包裝本身，而是一方面需要從戰(zhàn)略高度思考如何體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略信息；另一方面如何通過包裝和企業(yè)其他動作建立環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略運營體系。換句話說：做包裝一定需要基于品牌戰(zhàn)略定位，才有可能提高產(chǎn)品的主動銷售能力。

3、打造賣貨的包裝5大步驟

3.1建立設(shè)計的全局思維

包裝看似簡單，但實際上一方面與品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品定位、營銷策略，渠道策略、營銷策略息息相關(guān)，是品牌戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵；一方面包裝涉及創(chuàng)意設(shè)計、生產(chǎn)制作技術(shù)層面，操作流程相對復(fù)雜。

一旦建立全局思維，從項目整體利益出發(fā)，站在全局的角度看問題、思考和洞察客戶訴求和消費者需求、分析和權(quán)衡彼此間的關(guān)系，抓住問題的本質(zhì)，思考問題的解決方案。從企業(yè)整體、品牌戰(zhàn)略高度思考如何基于品牌戰(zhàn)略、渠道策略、終端競爭環(huán)境，幫助企業(yè)最大化品牌差異化價值點。

在具體策略執(zhí)行方面，全局思維能夠協(xié)助從整體到局部、從策略概念到創(chuàng)意執(zhí)行抓關(guān)鍵，避免陷入局部細節(jié)。

3.2建立設(shè)計的貨架思維

貨架思維的本質(zhì)是思考產(chǎn)品具體的銷售環(huán)境，這個貨架可以是大型超市貨架、便利店貨架、電商平臺搜索結(jié)果頁面。做包裝沒有貨架思維如同閉門造車，脫離現(xiàn)實。貨架思維就是從具體銷售場景思考怎么組織品牌內(nèi)容、如何設(shè)計品牌信息。

實踐發(fā)現(xiàn)，貨架思維主要有三個要點：

一是了解具體終端的消費環(huán)境、顧客購買流程、主要競品包裝、分析消費者消費行為特征；

二是將問題可視化，系統(tǒng)整理設(shè)計過程所有的標準、決策因素、策略概念和創(chuàng)意，通過可視化工具分析各個設(shè)計環(huán)節(jié)，找到哪些點需要被放大突出。

三是模擬銷售環(huán)境，通過模擬真實的貨架、陳列各個主要競品，從顧客視角分析哪些信息未被突出。以歐賽斯服務(wù)的金雁大米品牌為例，通過模擬真實貨架，測試品牌關(guān)鍵信息是否能被潛在顧客高效識別、記憶。

3.3建立設(shè)計的立體思維

立體思維的本質(zhì)是通過多角度思考設(shè)計包裝、體現(xiàn)包裝應(yīng)有的特征。我們所接觸的大部分產(chǎn)品包裝都存在多個信息傳達面，包括包裝表面、正面、背面或者側(cè)面，以及頂部甚至棱角。包裝本身的造型、材質(zhì)觸感、視覺圖形，都是構(gòu)成品牌差異化價值的關(guān)鍵元素。

3.4、充分調(diào)研了解市場

做包裝不能只是在辦公室構(gòu)思，而是要到一線市場觀察思考品牌、產(chǎn)品、渠道和消費者關(guān)系，了解品牌需要在哪里、通過什么方式最能影響潛在顧客。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，同樣適合于產(chǎn)品包裝。任何一個包裝并不是獨立的存在，而是和眾多產(chǎn)品出現(xiàn)在同一個貨架，如何為品牌找到可以凸顯的差異化元素，成為包裝設(shè)計的關(guān)鍵。歐賽斯在為客戶設(shè)計每一款產(chǎn)品之前都會到一線市場深入調(diào)研。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計

設(shè)計師如果不親臨市場一線，很容易陷入個人以往的設(shè)計經(jīng)驗。只有通過一線的調(diào)研、發(fā)現(xiàn)，才有可能創(chuàng)造有差異化、能夠賣貨的包裝。

3.5確定品牌信息層級

信息的層次清晰、邏輯性越強，越能幫助潛在顧客快速了解品牌信息，讓顧客一眼記住品牌關(guān)鍵信息。任何一個產(chǎn)品包裝都有以下各個要素，包括品牌主色、品牌標志、產(chǎn)品名稱、品類名稱、核心賣點、產(chǎn)品圖片等。企業(yè)要想讓潛在顧客記住品牌信息，需要首先對這些內(nèi)容分門別類。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計

歐賽斯將產(chǎn)品包裝信息分為三類，第一層信息包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品品類信息、功能信息、規(guī)格含量，第二層信息：品牌信息，包括品牌核心價值、品牌信任狀等。第三層信息包括企業(yè)基本信息、配料、使用說明。

其中有兩個核心，一是核心的傳達內(nèi)容，包括品牌核心價值、產(chǎn)品差異化賣點、品牌主要信任狀，一類是視覺傳達核心，如何通過設(shè)計以最適合品牌的。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計

包裝創(chuàng)意策略不是簡單的呈現(xiàn)色彩和一段文案，而是思考如何通過包裝設(shè)計提高產(chǎn)品在終端的競爭力。包括包裝整體視覺調(diào)性、核心視覺元素、輔助視覺元素如排、主次大小、字體感覺等、包裝材質(zhì)結(jié)構(gòu)、尺寸等。

以剛才提到的金雁大米為例，如圖所示，基于品牌、品類、品牌核心價值、品牌信任狀、產(chǎn)品名稱、品牌主色，系統(tǒng)化組織品牌關(guān)鍵信息。

最后總結(jié)

對大部分企業(yè)來說，包裝升級是最基礎(chǔ)也是最常見的升級，但很多企業(yè)只是單點升級，怎么做的更美觀、有檔次。大部分企業(yè)家都沒有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何通過包裝傳播放大品牌最獨特的價值點。

而要想創(chuàng)造能夠賣貨的好包裝，首先需要遵循以上提到的幾個關(guān)鍵步驟。企業(yè)家只有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何讓包裝傳播品牌最獨特的價值點，才有可能在終端提高產(chǎn)品銷售力。

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